Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu, báo cáo quản lý cấp trên
Quản lý nhân sự:
Kiểm tra, giám sát: Theo dõi tình hình hoạt động của Kinh doanh
Phân bổ các mục tiêu và theo dõi các quy trình triển khai các mục tiêu của các giám sát.
Đánh giá – khen thưởng: chấm điểm tác phong và hoạt động, đề nghị thưởng – phạt. Tổng kết công, thưởng trách nhiệm và đánh giá tình hình nhân sự vào mỗi tháng.
Tuyển dụng và huấn luyện đào tạo nhân sự.
Họp kinh doanh tối thiểu 2 lần/ tuần.
Quản lý hàng hoá:
Quản lý được doanh thu và các mã hàng bán được hằng ngày( cập nhật 3 lần/ tuần).
Nắm số tồn của từng đại lý trong mạng lưới phân phối, từng mã hàng, cập nhật thông tin các mã bán mạnh và mã bán chậm.
Tìm hiểu nguyên nhân khi có những doanh thu tăng, giảm đột biến.
Quản lý được số lượng hàng xuất trả: nắm được số lượng hàng xuất trả của từng đại lý, số lượng hàng sai hỏng không thể tái chế. Có các biện pháp hạn chế về hàng dơ – hàng hư và mất phụ liệu, lên lịch kiểm tra và xử lý về hàng trả ở đại lý.
Theo dõi về các thông tin sản phẩm mới: from sản phẩm, kiểu dáng, màu sắc, kiểu dáng……
Nắm được báo cáo bán hàng trong tuần, tháng. Nắm được tốc độ bán hàng. Nắm được số tồn của mỗi mã (để kiểm tra điều phối chuyển kho).
Quản lý vật dụng và thiết lập mối quan hệ tại đại lý:
Quản lý toàn bộ các vật dụng vật liệu bán hàng đã chuyển cho từng đại lý.
Quản lý được các nội dụng hạng mục đầu tư đã triển khai với từng đại lý
Theo dõi báo cáo mối quan hệ với các đại lý.
Nghiên cứu thị trường, khách hàng:
Tổng hợp báo cáo tại các đại lý của các kinh doanh về khách hàng, các đại lý của đối thủ cạnh tranh.
Tìm hiểu được nhu cầu của khách hàng tại đại lý.
Các công việc khác:
Thiết kế, triển khai các chương trình khuyến mãi của công ty.
Tham gia tuyển dụng nhân viên kinh doanh phân phối.
Thiết lập các hình thức khuyến mãi nhằm tăng doanh thu tại hệ thống đại lý.
Lập bảng thi đua, xét khen thưởng nhân viên.
Lên chương trình, kế hoạch đào tạo huấn luyện mới phù hợp với đặc điểm công tác của các đại lý để nâng cao nghiệp cho nhân viên giám sát bán hàng.
Quyền hạn:
Đề xuất tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động.
Đề xuất phân chỉ tiêu doanh thu cho từng nhóm đối tượng khách hàng.
Các chế độ báo cáo: Tháng/Quý/Năm
Báo cáo hàng hoá: thực hiện hằng tuần với các nội dung: số lượng hàng bán ra, doanh thu, số lượng tồn.
Báo cáo các thông tin về sản phẩm: thông tin sản phẩm mới .
Báo cáo về số lượng hàng xuất trả và số lượng hàng không thể tái chế. .
Báo cáo vế việc tăng giảm doanh thu đột biến tại các đại lý
Báo cáo về tình hình tăng, giảm và hàng hoá của các đối thủ
Báo cáo về tình hình nhân sự tại hệ thống.
Lập báo cáo vào mỗi cuối tháng về các vấn đề về: nhân sự ( ngày công, mức thưởng……), tình hình kinh doanh( doanh thu, hàng xuất bán……), tài sản… các vấn đề có liên quan khác…… và nộp về phòng nhân sự, kế toán vào ngày 05 hàng tháng.
Tiêu chuẩn công việc:
Tốt nghiệp Cao đẳng, đại học quản trị kinh doanh / marketing
Đã qua công tác thực tiễn quản lý bộ phận kinh doanh trong 4 năm trở lên, có ít nhất 1 năm kinh nghiệm ở vị trì tương đương.
